4月8日，抖音电商生态大会在广州举行，会上提出了一个新互联网概念：“兴趣电商”。商家有望通过抖音电商获得80%新客，年兴趣电商的体量有望达到9.5万亿元。

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什么是兴趣电商？

根据抖音电商总裁康泽宇的介绍，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。也就是说，人们不仅可以在抖音观看自己喜欢的内容，还可以凭着兴趣下单完成购买，美好生活触手可及。康泽宇做了一个比较，“兴趣电商其实有点像逛街”。按照康泽宇描绘的场景就是：本来也没打算买什么，结果刷着刷着，发现：哎这个东西不错，这么方便，这么好，就买了。让消费者有“生活原来还可以这样过”的惊喜感。本质上，抖音兴趣电商涵盖两个极其重要的要素，一个是用优质内容培养用户需求，另一个则是利用更好的推荐机制激发消费兴趣。所以我们可以看出，年的抖音电商会有两个大的变化。第一，抖音直播间会越来越像“专卖店”、“品牌旗舰店”，消费者们是为了兴趣付费，无趣不是官方想要的，没特点、靠走量的商家后面会很难做。第二，抖音平台会更加严格，不合格的商家、品牌、主播都会被淘汰。康泽宇一直强调：有质量的GMV才是核心指标。《抖音电商消费者权益保护年度报告》显示，从去年6月至今，抖音电商已经累计下架违规商品超百万件。

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抖音为什么要做兴趣电商？

1对于消费者

对于消费者而言，兴趣电商能够满足大家潜在的消费需求。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么；后来大家的生活富裕了，出现了很多shoppingmall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。

如果说传统电商解决的是“买不到”、“难买到”或者“买得贵”的「人找货」问题，那么兴趣电商其实是解决消费者“不知道”的「货找人」问题。

康泽宇谈到自己的一次购物体验：在抖音上看到一家速食小龙虾，看介绍让人很心动，他毫不犹豫地下单了，收到货后，没有让他失望。他表示如果不是在抖音上看到，他应该不会有机会接触到这个品牌，甚至都没有意识要去买速食小龙虾。

兴趣电商告诉我们“生活原来还可以这样过”。“生活原来还可以这样过”背后的原因是人们收入和生活水平提高，消费者已经不仅仅只是为自己的生存需求买单，而是更愿意为精神需求（兴趣）和生活品质提高买单了。

2对于商家

兴趣电商不仅满足了用户的需求，从另一个角度看，也是商家的新机会。兴趣电商能帮助商家准确地、高效地触达更多消费者。

第一，平台能帮商家找到潜在消费者。兴趣电商下，平台通过算法推荐，帮助商家更精准地找到适合的用户。

第二，兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。商家可以通过直播、短视频，借助产地直播等形式，有机会触达全国的用户，而且让潜在消费者了解信任自己。

根据第三方测算，兴趣电商的GMV到年大概会超过9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。

随着兴趣电商与用户潜在需求的连接，抖音电商的故事才刚刚开始。未来抖音和“兴趣电商”会带来怎么样的精彩，我们拭目以待。

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