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已经过去了一半，“艰难”成了行业最真实的写照：粮价低迷，农民用肥积极性降低；电商、众筹等概念接力，价格战一轮接一轮；渠道下沉，市场竞争激烈……今年的农资市场似乎比往年更艰难一些。
但行情艰难，恰是行业“去沙淘金”的过程，更是企业弯道超车的机会。对企业而言，如何把握机会，实现弯道超车？实现从“保存量”到“谋增量”的发展？从品牌宣传到各种“作物大王”的比赛，从牵手电商，到转型做服务，从经纪人到“创客”，越来越多的企业选择了在营销上发力，专注市场，专注农户。
营销案例一线诊断行业新鲜事年，农民的种植热情被农大肥业的“粮王大赛”燃烧了起来。3月10日，“农大肥业杯”河南糖王大赛活动正式启动。“粮王大赛”是农大肥业为实现农业增效、农民增收、绿色农业而精心打造的大型系列活动，自年创办以来，到今年已经是第六届了。作为一项群众性的高产竞赛活动，大受农户欢迎，至今已有数十万农户报名参赛，近百名种粮能手走上领奖台。
今年的粮王大赛依旧以粮食增产为目标，评比项目是夏玉米的亩产量，参赛对象是全省夏玉米种植户，凡是玉米连片种植面积达到三亩以上，玉米单产预估达到公斤的农户和单位都可报名参赛。此次大赛从年夏粮玉米播种开始，历经夏玉米播种、管理、秋收阶段。最后，主办单位将组织专家进行调查估产、理论测产、实打验收等环节，评出各分赛区冠军和十二名优胜奖获得者，年终评出“玉米高产王”，并设置了丰厚的奖金：总冠军将获得元的现金大奖，分赛区冠军奖金为元，每位优胜奖获得者将获得两吨农大肥料的奖励。
活动期间，主办方将组织权威专家深入田间地头进行，在玉米种植各个关键环节进行技术指导。帮助广大种植户提升种粮科技水平、增加种粮效益 技术指导，帮助广大种植户提升种粮科技水平、增加种粮效益。
不仅农大肥业，今年春季，由复合肥料国家工程研究中心联合山东广播电视台农科频道主办，金正大集团冠名的“金正大示范田，我是高产王”活动也在山东拉开了帷幕。在线上，高产王活动由农科频道全程专题报道，年终在山东电视台演播大厅进行颁奖盛典。在线下，各区域农业权威机构、农业专家将在典型作物区开展高产王的评选，15个区域高产王将获得由金正大集团提供的价值万元的精品套餐肥，而年终高产王中王将获得10万元现金大奖!目前，在草莓、番茄、樱桃、苹果、甜瓜、大姜、西瓜、玉米等作物上的高产王评选活动已经在进行之中，所到之处农户都积极报名，争当“高产王”。
点评：玉米调减，粮价下跌，今年的市场确实比往年来的艰难一些。但是对于大多数农户而言，地还是要继续种，肥还是要继续施，只是用哪家的而已。相较于送礼品促销、农民会那些“老掉牙”的招数，“粮王大赛”和“高产王”这样的新招式反而更受农户的喜欢。既有厂家安排专家进行技术跟踪、指导，帮助农民种好粮（瓜、果），增加了收入也为大家提供了一个沟通平台，加强农户之间的种植经验分享；还有高额的奖金刺激，大家为什么不参加呢？万一中奖了呢！
在信息泛滥的今天，肥料广告应该怎么做？作为中国高效肥倡导者的心连心，选择央视一套黄金档电视剧植入，全程赞助了央视大剧《小镇大法官》，占领中国顶级媒体平台和品牌传播制高点，充分彰显了心连心雄厚的企业实力和中国高效肥倡导者的品牌形象。“公司决定投入巨资与央视大剧进行植入式广告合作，绝不是轻易之举，是经过深思熟虑的，是我们实施新品牌战略的重要举措，”心连心营销中心总经理贾新潮表示。
在影视剧中植入广告已成为常态，但如何将自己的产品与剧情做到无缝对接，既不会引起观众的反感，又不让广告信息蜻蜓点水呢？心连心打破常规植入模式，创造性地对心连心品牌进行深度植入，直接将心连心销售网点作为该剧的重要拍摄场景，使其成为推动电视剧剧情发展的重要载体。剧中一重要角色就是心连心的经销商，主要销售心连心水触膜控失肥等系列高效肥，颇受农民朋友信赖，围绕这个心连心化肥店也发生了不少感人又啼笑皆非的故事。在剧情发展中，将心连心的品牌内涵和以水触膜控失肥为代表的高效产品高度融入故事情节中，并将品牌DNA与该剧有机结合，在体现品牌诉求的同时，也为该剧增色不少。
除了心连心公司外，已经尝到甜头的施可丰再次与本山传媒合作，继续在《乡村爱情8》植入施可丰肥料。除了“刘能买肥中奖”、“施可丰5A肥的宣传贴”等简单的肥料植入外，更有施可丰董事长谢永军友情客串，搭戏刘能、刘一水本色参演。剧中，解总远道而来为刘能新任刘一水养殖场副总捧场，并贴近百姓听取刘能用肥后的使用效果，施可丰肥料受到刘能的连连称赞，在刘能的撮合下刘一水非常期待与大厂家施可丰合作投资农资公司，解总欣然同意，双方一致达成合作共赢的共同心愿。
随着《乡8》的热播，进行品牌植入的施可丰真化肥的品牌形象更加深入人心，施可丰真化肥的广告词也随之传遍大街小巷，加深了人们对施可丰品牌的认知。
点评：在央视上做广告似乎已经成了肥料企业的宣传“标配”，意在向客户和农户展示企业的实力和形象。但随着众多肥料企业一窝蜂地涌向电视广告，如何让观众在海量信息中记住自己成为肥企的首要考虑因素。
相较于赤裸裸的硬广宣传，植入式广告将品牌和产品融于电视剧的情节中，让用户在观看的过程中自然地看到，记住，没有突兀感。如《小镇大法官》中一角色就是卖肥料的，心连心肥料出现在剧中自然是合理的，同时，人物设置与现实接近，农户在心理上更易于接受，也有利于赢得用户的认同与品牌价值的提升。年，农业供给侧结构性改革的提出，促进农业生产由数量为主转向数质并重，更加注重市场导向。优质、安全、有机的农产品在市场上供不应求，今年春天，“我很丑，可是我很爽口”的蒲江丑柑的热销，就证明了有机农业的发展前景。而蒲江有机农业的发展，正是得益于“5+1”综合服务体系的推动。
“5+1”综合服务模式是蒲江县政府为农民打造的优质农产品全产业链公益性一站式服务平台，采用政府购买服务的PPP（Public—Private—Partnership）模式，改造县农业技术推广站的基础设施，引进北京嘉博文生物科技公司，建成“5+1”综合服务中心，提供农产品产前、产中、产后全产业链服务。其中，政府负责土壤对改良目标和进程进行把控，对参与土壤改良并验收合格的农户按每亩元进行补贴；嘉博文代表政府管理，推动全县耕地质量提升工程市场化运作。
嘉博文是一家专注于有机废弃物循环再利用、土壤修复、耕地质量提升服务的高新技术企业，致力于打造生态农业解决方案服务商，从餐桌到田头，搭建了一个“有机废物——生物腐植酸——土壤修复——生态有机农业”的产业链。凭借超前的生态循环理念，以及获得国家技术发明奖和中国专利金奖的“餐厨废弃物制备生物腐植酸”的技术与工艺，嘉博文创新了耕地质量提升“5+1”综合服务模式，并在全国有机示范县成都蒲江首创了“5+1”耕地质量提升综合技术服务平台，围绕当地三大支柱产业，建立万亩示范田，为茶叶、柑橘、猕猴桃种植户提供优质土壤改良产品的同时，优化全程化配套服务。
从去年开始，他们在蒲江启动了全县耕地质量提升三年行动计划（-），以耕地质量提升为核心，加载土壤环境大数据、有机废弃物循环养地利用、机械施肥、生物防控，和电商平台，实现“耕地提升—品质品味—生态涵养”三位一体，服务生态有机农业建设。并承诺三年完成目标：土壤有机质提升0.6个百分点，化肥逐年递减10%。
除了在四川蒲江推广“5+1”模式外，嘉博文还在南水北调中线水源地湖北郧阳生态农业健康土壤培育基地、在大兴安岭农垦万亩高蛋白大豆、黑麦基地推广，探索提升地力、减肥减药服务模式。
点评：土壤健康、土壤修复一直是行业的白癜风北京专科医院今年白癜风最新治疗方法
