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年3月6日正式加入天能，曾先后在山东负责滨州、东营、烟台、威海、青岛及潍坊等区域。他就是天能电池天津大区区域经理经理—周长武。

年6月开始负责沧州西区域，在将近一年的时间里周长武深知沧州西区域市场比较薄弱，面对市场问题，根据多日的市场梳理，经过精心策划，下定决心一定要把高端电池在自己区域全面推广起来。树立高新品市场标杆为了更加巩固市场高端产品的增量，于是从7月份正式开启对献县市场高端电池的全面布局，快速楔入市场，占领盈利制高点。通过答谢会以及各种形式的终端利好政策，让终端客户真切感受到他所经营的天能高端电池，是他盈利的法宝。期间通过3场高新品答谢会和不断地前往终端市场调研和摸牌，鼓励终端客户卖高端更赚钱，增强了献县共赢商对高新品推广的信心，告知共赢商务必要把高端客户维护好，树规矩、双管控、强服务，各方面严格执行到位。

全面复制市场

周长武利用献县的标杆市场打造的成功经验，开始在各区域全面复制。亲力亲为在肃宁、任丘、河间推广天能高端新品，辖区核心终端客户答谢会11场，在所有的会议过程中他亲自规划、主持推高卖新，每场新品推广会硕果累累，区域高端电池招商客户个，成功的将区域高端电池从无到占比高达48%以上。

通过这一举措，不仅提高了共赢商的利润和信心，也提升了天能电池在本区域的口碑和优势，更为下一步计划奠定了坚实的基础，更加得到了共赢商对他的认可。

如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下自己的工作态度，那会让自己感觉到愉快。哪怕是最没有希望的事情，只要坚持去做，到最后就会拥有希望。

——周长武

天能广大营销战士们奋战在一线，敬业求实、昂扬向上，为客户办实事、谋发展，想客户之所想，急客户之所急，必将，强师攻坚，火力全开，赢战年！

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